我的作业理念是，一切真理在现场。想要获得真理，最好的办法是抵达现场。正是由于这个理念，我们从始至终坚持实地调研、市场走访，去终端看导购如何介绍产品，看消费者怎么样来购买产品。同时，我们深入了解企业，对企业核心高管团队包括董事长进行内访，高频次沟通，不断地深入理解客户的业务，深刻洞察客户的需求。

  作为一名长期在一线实战营销顾问，笔者十余年内服务深耕建材家居、家电厨电、陶瓷卫浴、大农业等多个领域。不仅如此，我们跟客户更是保持长期的战略合作伙伴关系，3-5年的主流合作形态，有些客户长达7-8年，能够说是见证及推动了其发展的整个过程。

  正是这样长期深处一线的实战经验以及与持续深度服务客户的过程中，我们对企业家、对企业经营有着深刻的理解，这些客户的品牌在我们的见证和推动过程中，慢慢地发展壮大，我们很欣喜地看到了品牌的力量！

  正是如此，我们将近几年真金白银趟过来的实战案例进行了系统的梳理、总结，通过案例的分享，给更多的企业家或是营销人带去更多维度的思考，让他们少走一些弯路、一次做对。

  智能品类切换手摇品类新风口出现，竞争对手率先发力，面对品类切换、消费升级的新风口这一相同跑道，领导品牌如何打掉自身“手摇”烙印，实现“智能”品类占位，快速扭转竞争局面？

  我们通过挖掘企业禀赋，提出“智能+晾衣机”战略，霸占“智能+”心智认知，打掉“手摇”烙印；并启用刘涛为新代言人，开创“好太太节”、“阳台新文化”运动；协助好太太从五金属性过渡到智能家居，启动第二品牌战略，开创百亿好太太战略新格局。2017年整体销量同比增长55%，智能产品销量增长100%，同年，成功在上交所挂牌上市，成为智能晾晒领域第一股。

  2012年床垫市场处于爆发的风口期。为拥抱更大的增长空间，顾家集团正式进军床垫市场，培育继沙发品类之后的第二增长极。作为新进入者，怎么样才可以抓住这2-3年的时间窗口，实现后来者居上？

  在床垫品牌混战、健康睡眠概念丛生、消费者认不清的行业背景下，我们重新定义一款好床垫，提出“让身体与心灵共眠”的品牌主张，对标慕思，进行攻击性定价，打造爆品。并通过新闻战、终端战、体验战高举高打的进攻品牌传播策略，迅速切入市场，致胜终端，缔造出中高端床垫市场双雄争霸的竞争格局，成功开拓顾家集团第二增长曲线。

  智能家居是好太太集团的品类曲线进化，从智能晾衣机之王到引领智能家居时代，好太太启用新品牌护城河战略，推出新品牌科徕尼AI智能锁。作为新进品牌，面对鱼龙混杂的智能锁市场，怎么样做品类占位，定义一把好智能锁的标准？

  我们以始为终抢占智能锁品类制高点，品类占位“科徕尼AI智能锁”，霸占AI智能锁品类心智认知；回归于智能锁的“安全”第一因，构筑“越用越安全的智能锁”的价值主张；启动一线大牌邓超为代言人，快速建立品牌强势认知，助力好太太集团从五金家居向智能家居身份成功转变。

  厨电行业品牌集中度进程加剧，两极化格局明显。迅达作为区域强牌不断受到一线品牌的下沉碾压，怎么样保持湖南的第一优势，如何突围全国市场？

  基于自身深耕燃气灶、火猛的品牌基因，我们制定“中国厨电实力派” 品牌战略定位，核心诉求为“猛火不怕比，灶具选迅达”；启用汪涵为代言人，建立比肩一线的品牌推广、体验、形象、内涵的传播体系；成功探索了一条区域品牌突围与扩张之路，在行业中小品牌持续下滑的背景下，迅达逆势上扬，实现连续三年复合增长率近30%。

  作为新品牌进入市场，缺乏品牌差异化认知的前提下、面对竞争对手率先抢占市场的局面，伊歌如何凭借“猛火”的企业优势扭转行业格局，实现品牌突破？

  洞悉行业缺陷，挖掘企业禀赋，我们提出“伊歌猛火集成灶”差异化品类占位，并推动新零售终端工程，全面升级终端门店全面升级，实现终端形象在集成灶行业内的全面领先。最终助力伊歌实现月销量增长100%，核心市场排名进入行业前三。

  面对上万家无品牌、真假环保难辨、价格混战不断上演，泥沙俱下的行业混沌，合规合法、更注重产品环保、品质的企业, 如何杀出价格血战？怎么来实现高价=高价值，让大王椰贵得有理由？

  我们通过定位更高端，让更高端成为大王椰的代名词，构建差异化认知，实现竞争区隔，成功突围价格血战，逆势增长。

  布兰莎作为定制家居后进入者，在以欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客为首的“四座大山”之下，怎么样找到品牌突围路径？

  立足于板材核心优势，定位为：实木+全屋定制，同时借助用户更好板材的常识，打造“更好板材 更好定制”核心诉求；以终端、展会为核心载体，构建布兰莎与消费者、经销商的沟通平台，建立“实木+全屋定制”的品牌认知。我们利用竞争战略，调动顾客常识，为布兰莎品牌竞争赢得安全位置，同时获得品类发展的机会。

  面对中国五金产业“五多五少”(仿造多，创造少;杂牌多，品牌少;产品多，精品少;形式多，内容少;共性多，个性少)现状，星徽如何在行业中形成差异化品牌定位？如何形成竞争壁垒？

  我们基于市场需求及企业禀赋，定位为“高品质家居五金缔造者”，品牌承诺为“精制·你的生活”，让“精制”成为星徽的品牌灵魂。同时构建比肩国际的企业形象，迅速拉进与国外第一阵营品牌的距离，并成功打开与国际大品牌合作的大门，在行业连续低迷的造势下，销量累计提升50%以上。2015年，星徽成功登陆深交所，成为行业首家上市公司。

  饲料行业属于典型的规模制胜行业，面对动辄百亿级巨头挤压，中小型饲料企业如何跳出同质化、规模化的竞争泥潭？

  我们基于竞争确定品牌定位，走到规模化饲料的对立面，定位为“精品饲料”。一刀将饲料市场一切为二，将众多巨头企业挤到了“普通饲料”的认知区间。并诉求“精品水产第1料”，打造用户第1选择的品牌认知。通过多年努力，群丰已成为水产饲料的精品代名词。旺海集团也从2012年的6万吨增长到到2018年的30万吨，连续7年复合增长率超30%。

  品牌鱼作为关注不高的行业，行业整体品牌化程度极低，如何一经推出，便能引爆市场？

  我们发现消费者吃鱼的本质需求还是好吃新鲜，鲩鱼品类的第一特性也是新鲜。因而抢占鱼第一特性，确定“诚一鲜鲩”品牌名称，定位鲩鱼领鲜者，核心诉求“咸淡水天然养殖就是鲜”；传播层面更是打造水产行业首家数字展厅，并为一条鱼开一场超级发布会，吸引南方日报、人民日报、新华社等多家主流报道，主报道量超100万次，引起行业内外巨大的轰动效应，让一条鱼从政府、行业、消费者等全方面引爆。

  我们从始至终坚持站在老板的角度，正确看待行业营销阶段，正确看待企业未来的发展阶段；站在经营的角度，服务于持续增长，构建核心竞争力；站在品牌资产的角度，根植于品牌增值。

  对于客户而言，我们是工具和方法的提供者，是知识和经验的分享者，是企业内部变革的催化剂，更是创新思路的灵感点和鼓励者。我们大家都希望和各位企业家一起，用耐心抵达初心，做时间的朋友，才能超越竞争。

  今天的中国，困难重重！今天的中国，机会和希望多多！我们每一个企业一定要理解进化、理解新陈代谢。不断尝试新方法实现突围生存，与过去的自己挥手告别，与曾经的战友挥手告别。拿上新武器、穿上新军装，持续进化。

  10多年营销策划一线多家知名品牌战略转型升级、营销体系变革、渠道战略拓展等工程。主张将传统定位理论转向落地为驱动的实战咨询，首创“品牌顶层设计+关键点落地”理论模型，以“100%的力量干5%的事情”为落地导向，让品牌成为消费者第一选择。

  全面营销诊断、品牌营销战略、品牌管理、营销运动策划与落地、样板市场打造、公司经营管理和城市品牌营销等。

  提出“策略即创意，创意即策略”、“品牌顶层设计+关键点落地” 理论模型。

  对成长型、初创型企业品牌营销创新有深刻研究和丰富经验。以”工具和斱法的提供者、经验和知识的分亩者、创新思路的灵感点和鼓励者、内部变革催化剂“独树一帜的斱法论引领咨询行业不断进化。

  2018年，服务客户好太太智能晾衣机荣获第17届中国广告与品牌大会“中国广告品牌年度大奖”

  2018年，服务客户迅达厨电获第17届中国广告与品牌大会“中国广告实效案例年度大奖”

  2019年，服务客户旺海群丰饲料品牌logo荣获广东“一村一品、一镇一业”粤字号品牌创意设计大赛品牌徽标（logo）组二等奖

  2019年，服务客户APPOLLO摄影作品斩获第28&18届奥地利超级摄影巡回赛（简称“奥赛”）“窗和门”组金奖